Как выстроить работу с дилерами и агентами? Как организовать и создать дилерскую и агентскую сеть? Дилер — это компания или частный предприниматель, который продает продукцию производителя оптом или в розницу через свою розничную сеть магазинов или. Дилерскую сеть важно правильно выстраивать и развивать, а еще важнее — управлять каждым участником системы сбыта. Дилеры преследуют свои цели и склоняют компанию к скидкам, бонусам и прочим схемам, которые ведут к уменьшению прибыли. Традиционно производители выстраивают дилерскую сеть. И в некоторых регионах страны наблюдается избыточное количество партнеров этой сети. По нашим оценкам, на рынке назрели проблемы.
